Contexte :

• Recrutement (domaines variés : alimentation, assurances, édition...)
• Perspectives d'évolution
• Formation

Apport :
S'il existe différents degrés de niveaux requis, s'il existe une complexité variable des produits, il existe une certaine homogénéité quant aux caractéristiques de personnalité souhaitables pour réussir dans les différents types de vente.


Profil établi à partir de l' I.P.V. (chaque trait de personnalité est classé très bon, bon, assez bon)

• Dispositions pour la vente (globalement)
• Compréhension (écoute, se mettre à la place du client)
• Adaptabilité (souplesse)
• Contrôle de soi (stabilité émotionnelle, ténacité)
• Tolérance aux échecs (doser son énergie)
• Combativité (agressivité commerciale, capacité à entrer en conflit)
• Assurance (confiance en soi)
• Dynamisme (tonus, énergie)
• Sociabilité (entregent)
• Goût du risque